El Vendedor Mas Grande del Mundo: Textos Extraídos.

Capítulo I

"Has llegado a dominar el arte de vivir, no solamente en lo que a ti respecta, sino en lo referente a los demás, y esta solicitud te ha sellado por sobre todo como un hombre entre los hombres"

Capítulo II

"- Es en realidad una tarea sencilla siempre que uno esté dispuesto a pagar el precio en lo que respecta a tiempo y concentración, hasta que cada uno de los principios se convierta en parte integral de su personalidad; hasta que cada principio se convierta en hábito de vida."

"Sin embargo, se me ordenó aplicar los principios de los pergaminos a mi propia vida, hasta que algún día apareciera uno que necesitara la ayuda y las directivas contenidas en estos pergaminos, mucho más que yo cuando era joven."

"Tanto mi conducta como mis decisiones fueron guiadas siempre por estos pergaminos; por lo tanto no fue por mi propia sabiduría que adquirimos tantos talentos de oro. Yo fui solamente el instrumento de su cumplimiento."

Capítulo III

"- Con frecuencia le he oído decir que no hay ningún negocio ni profesión que ofrezca más oportunidades para elevarse por encima de la pobreza y alcanzar grandes riquezas, que la del vendedor."

"- Las riquezas, hijo mío, no deben ser jamás la meta de tu vida."

"Esfuérzate por alcanzar la felicidad, por ser amado y amar, y lo que es de más importancia, procura con ahinco alcanzar la paz mental y la serenidad."

"- Sugiero que te abstengas de agradecerme por ahora. Cualquiera que sea la ayuda que te preste, será como un grano de arena en comparación con las montañas que tú tendrás que mover por ti mismo."

"- ¿Me enseñará los principios y las leyes que me convertirán en un gran vendedor?

- No lo haré. Como tampoco te he mimado ni te he hecho fáciles los primeros años de tu juventud. He sido criticado con frecuencia por condenar a mi hijo adoptivo a la vida de camellero, pero creí siempre que sí le ardía en el corazón el verdadero fuego, se manifestaría finalmente... Y cuando así ocurriera serías un hombre más maduro a raíz de los años de trabajo difíciles."

"Indudablemente, muchas veces me has oído decir que las recompensas son grandes, si uno alcanza el éxito, pero las recompensas son grandes solamente porque son muy pocos los que alcanzan el éxito."

"Cada desaire es una oportunidad de avanzar; si uno huye de los obstáculos o los evita, habrá echado a perder el futuro."

"...te asaltará muchas veces una extraña y a menudo aterradora sensación. Con frecuencia, las perspectivas de la vida y nuestro sentido de los valores se olvidan transitoriamente y nos convertimos en niños, anhelando la seguridad y el amor de nuestros propios seres queridos."

"Nunca te avergüences de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca no ha intentado tampoco nada."

"- El fracaso no te sobrecogerá nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa."

Capítulo IV

"Luego sus pensamientos se volvieron a Lisha y su severo padre Calneh, y las dudas desaparecieron de inmediato de su mente."

Capítulo V

"Se revolcarían en el suelo de risa cuando supieran que había regalado el manto que se le había confiado para vender."

"- Nuestros vendedores comenzarán a llegar de regreso a la caravana mañana antes de la puesta del sol, y sus animales necesitarán cuidado. ¿Estás dispuesto por ahora a retornar a tu trabajo de camellero?"

Capítulo VI

"Hace muchos años, cuando mi condición era más humilde que la de un camellero, tuve el privilegio de salvar a un viajero del Oriente que había sido asaltado por dos bandidos. Insistió que yo le había salvado la vida, y quiso recompensarme, aunque yo no aspiraba a recompensa alguna."

"Podría otorgarte grandes riquezas, pero esto te provocaría un terrible perjuicio."

"- Mi primera condición, entonces, es que me prometas bajo juramento que seguirás las instrucciones que contiene el pergamino señalado con el número uno. ¿Estás de acuerdo?

- Sí, señor.

- Bien, bien... Y cuando apliques los principios de los pergaminos, llegarás a ser mucho más rico de lo que hayas soñado jamás. Mi segunda condición es que constantemente repartas la mitad de tu ganancia entre aquellos menos afortunados que tú. No debes apartarte en lo más mínimo de esta condición. ¿Estás de acuerdo?

- Sí, señor."

"- ¿El fracaso nunca me sobrevendrá si mi determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa?

El anciano sonrió débilmente y asintió con un débil movimiento de la cabeza. Y levantó el brazo en señal de despedida."

Capítulo VII

"La avecilla se posó sobre su palma.

- Miles de tu clase allí fuera tienen miedo. Pero tú tuviste el valor de entrar por la ventana."

Capítulo VIII

El pergamino número uno

"El fracaso no será mi recompensa por mi lucha."

"El tiempo le enseña todas las cosas a aquel que vive para siempre, pero no puedo darme el lujo de la eternidad"

"¿Y cómo lo lograré? Porque no tengo ni los conocimientos ni la experiencia para alcanzar la grandeza, y ya he tropezado en ignorancia y caído en el charco de la compasión por mí mismo."

"La respuesta es sencilla. Comenzaré mi viaje sin el estorbo de los conocimientos innecesarios o la desventaja de una experiencia carente de significado."

"¿qué es el éxito sino un estado mental?"

"Y sin embargo el fracaso se describe siempre de la misma forma. El fracaso es la incapacidad del hombre de alcanzar sus metas en la vida, cualesquiera que sean."

"Los buenos hábitos son la clave de todo éxito. Los malos hábitos son la puerta abierta al fracaso."

"Me formaré buenos hábitos, y seré el esclavo de esos hábitos"

"Al repetir diariamente las palabras, se convertirán pronto en parte integral de mi mente activa, pero aún más importante, se filtrarán también hasta la otra mente mía, ese misterioso venero que nunca duerme, que crea mis sueños, y con frecuencia me hace proceder en una forma que no comprendo."

"...mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia."

"No interrumpiré ni un día estas lecturas porque el día que pierda no podrá recobrarse jamás ni podré substituirlo por otro."

"...no permitiré jamás que la brevedad de cada pergamino ni la simplicidad de sus palabras me lleven a tratar livianamente el mensaje del pergamino."

Capítulo IX

El pergamino número dos

 

"Saludaré este día con amor en mi corazón."

"Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, a igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla."

"Amaré el sol porque me calienta los huesos; pero también amaré la lluvia porque purifica mi espíritu. Amaré la luz porque me señala el camino; pero también amaré la oscuridad porque me enseña las estrellas. Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón; pero también soportaré la tristeza porque descubre mi alma. Reconoceré la recompensa porque constituye mi pago; pero también daré acogida a los obstáculos porque constituyen para mí un desafío."

"Y principalmente me amaré a mi mismo. Porque cuando lo hago, vigilaré celosamente todo lo que entra en mi cuerpo, mi mente, mi alma y mi corazón."

"Aunque no posea otras cualidades, puedo alcanzar el éxito con el amor solamente. Sin el amor fracasaré aunque posea todos los conocimientos y habilidades del mundo."

"Saludaré este día con amor, y tendré éxito."

Capítulo X

El pergamino número tres

"Persistiré hasta alcanzar el éxito."

"Me abstendré de escuchar a aquellos que lloran y se quejan, porque la enfermedad es contagiosa. Que ellos se unan a las ovejas. El matadero del fracaso no es mi destino."

"Los premios de la vida se encuentran al fin de cada jornada, y no cerca del comienzo, y no me corresponde a mí saber cuantos pasos son necesarios a fin de alcanzar mi meta."

"Se me comparará con las gotas de lluvia que finalmente se llevan la montaña; la hormiga que devora al tigre;..."

"Huiré de la desesperación, pero si esta enfermedad de la mente me atacara, seguiría trabajando en medio de la desesperación."

"...porque sé que donde termina el árido desierto, crece la verde vegetación."

"Debo fracasar con frecuencia para tener éxito una sola vez."

"Ni permitiré tampoco que los éxitos del ayer me hagan caer en el sopor de mi complacencia del hoy, puesto que ésta es el gran fundamento del fracaso."

Capítulo XI

El pergamino número cuatro

 

"Soy el milagro mas grande de la naturaleza."

"Aunque figuro en el reino animal, lo animal solamente no me satisfará."

"No haré mas intentos vanos de imitar a otros."

"Soy una cosa rara, y existe valor en todo lo raro; por lo tanto soy de valor."

"¿Por qué razón el milagro que me produjo debe terminar con mi nacimiento? ¿Por qué no puedo extender ese milagro a mis hechos de hoy?"

"Estoy aquí con un propósito, y ese propósito es crecer hasta convertirme en montaña, y no encogerme hasta parecer un grano de arena."

"...y exigiré a mi potencial hasta que me pida tregua."

"Concentraré todas mis energías a hacer frente al desafío del momento,..."

"No hay lugar en el mercado para mi familia, ni hay lugar tampoco en mi casa para el mercado."

Capítulo XII

El pergamino número cinco

 

"Viviré este día como si fuese el último de mi vida."

"No perderé ni un momento siquiera en lamentarme por las desgracias del ayer, las derrotas del ayer, los sufrimientos del ayer, ..."

"¿Puede la arena deslizarse hacia arriba en el reloj?"

"Olvidándome del ayer, no pensaré tampoco en el mañana. ¿Por qué arrojaré el ahora detrás del quizá?"

"Este día es todo lo que tengo, y estas horas son ahora mi eternidad."

"Saludo este amanecer con exclamaciones de gozo, como un preso a quien se le conmuta la sentencia de muerte."

"Tengo tan sólo una vida, y la vida nada es si no una medida de tiempo. Cuando malgasto una destruyo al otro."

"Eludiré con ahinco a todo aquello que mata el tiempo."

"A la indecisión destruiré con la acción; sepultaré las dudas bajo la fe; el temor destruiré con la confianza."

"No escucharé a los labios ociosos; no me quedaré donde hay manos ociosas; a personas ociosas no visitaré."

"Hoy acariciaré a mis hijos mientras son niños aún; mañana se habrán ido, y yo también. Hoy abrazaré a mi mujer y la besaré dulcemente; mañana ya no estará ni yo tampoco; hoy le prestaré ayuda al amigo necesitado; mañana ya no clamará pidiendo ayuda, ni tampoco yo podré oir su clamor. Hoy me sacrificaré y me consagraré al trabajo; mañana no tendré nada que dar, y no habrá nada que recibir."

"Viviré este día como si fuese el último de mi existencia. Y si no lo es, caeré de rodillas y daré gracias."

Capítulo XIII

El pergamino número seis

 

"Hoy seré dueño de mis emociones."

"La naturaleza toda es un ciclo de estados de ánimo y yo soy parte de la naturaleza, y así como la marea, subirán mis estados de ánimo; mis estados de ánimo bajarán."

"Dentro de mí hay una rueda, que cambia constantemente de la tristeza al gozo, de los transportes de alegría a la depresión, de la felicidad a la melancolía."

"Porque a menos que mi estado de ánimo sea el correcto, mi vida será un fracaso."

"Si les ofrezco gozo y entusiasmo y claridad y alegría a mis clientes, reaccionarán con gozo y entusiasmo, claridad y alegría, ..."

"De aquí en adelante, sabré que sólo aquellos con habilidad inferior podrán estar siempre a su nivel mas alto, y yo no soy inferior."

"Si me siento todopoderoso, procuraré detener el viento."

"Toleraré su enojo y su irritación de hoy porque no sabe el secreto de dominar su mente."

"Seré dueño de mi mismo. Seré grande."

Capítulo XIV

El pergamino número siete

"Me reiré del mundo."

"Ningún ser viviente puede reírse, con la excepción del hombre."

"Y especialmente, me reíre de mí mismo porque el hombre es lo más cómico cuando se toma demasiado en serio."

"Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harán triunfar en la adversidad y mantendrán mi vida en equilibrio. Estas tres palabras son: Esto pasará también."

"Nunca trabajaré para ser feliz; mas bien trabajaré con ahinco para no estar triste."

"Disfrutaré hoy de la felicidad de hoy. No es grano para ser almacenado en una caja. No es vino a guardarse en una vasija. No puede conservarse para mañana."

"El día será triunfante solo cuando mis sonrisas provoquen sonrisas en otros, y esto lo hago por interés, porque aquellos a quienes les hago mal gesto no compran mis mercancías." 

"Nunca permitiré que me vuelva tan importante, tan sabio, tan grave y reservado, tan poderoso, que me olvide de reírme de mí mismo y de mi mundo."

"...porque solamente como un niño se me ha otorgado la habilidad de admirar a los demás; y mientras admire a otro nunca me formaré una opinión excesiva de mí mismo." 

"Y mientras pueda reírme no seré jamás pobre."

"Sólo con la risa y la felicidad puedo disfrutar de los frutos de mi trabajo."

Capítulo XV

El pergamino número ocho

"Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento."

"Soy como el grano de trigo a quien le confrontan tres futuros. El trigo puede ser puesto en una bolsa y arrojado en un chiquero para alimentar a los puercos. O puede molerse y convertirse en harina y luego en pan. O puede sembrarse en la tierra a fin de que crezca hasta que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno."

"Soy como un grano de trigo, con una diferencia. El trigo no puede escoger ser alimento para los puercos, molido para el pan, o plantado para que se multiplique. Yo tengo la facultad de elección y no permitiré que mi vida sea alimento de los puercos ni dejaré que sea molida bajo las piedras del fracaso y la desesperación, y así quebrantado, ser devorado por la voluntad de otros."

"¿Y cómo lograré esto? Primeramente fijaré metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida."

"La magnitud de mis metas no me asombrará aunque quizá tropiece antes de alcanzarlas."

"Sólo el gusano está libre de la preocupación de tropezar. Y yo no soy gusano."

"Que otros construyan una cueva con su arcilla. Por mi parte construiré un castillo con la mía."

"Hoy sobrepasaré toda acción que realice ayer."

"El sobrepasar los hechos de los otros carece de importancia; el sobrepasar mis propios hechos es lo que significa todo."

"Una vez pronunciado, no me atrevo a revocar lo que he dicho por temor a la humillación. Seré como mi propio profeta, y aunque todos se rían de mis declaraciones, oirán mis planes, conocerán mis sueños. Y de esta manera no habrá escape para mí hasta que mis palabras se conviertan en hechos realizados."

"No cometeré el terrible crimen de apuntar demasiado bajo."

"Siempre ampliaré mis metas tan pronto como las haya alcanzado."

"Proclamaré siempre mis metas al mundo. Y sin embargo, nunca proclamaré mis éxitos."

Capítulo XVI

El pergamino número nueve

"Mis sueños carecen de valor alguno, mis planes son como el polvo, mis metas son imposibles. Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la acción. Procederé ahora mismo."

"Ahora sé que para conquistar el temor debo siempre proceder sin vacilación y los estremecimientos de mi corazón desaparecerán."

"No eludiré las tareas de hoy ni las postergaré para mañana, porque sé que el mañana nunca llega."

"La felicidad, en realidad, quizá no sea el fruto arrancado mediante mi acción, y sin embargo sin la acción todo fruto morirá en su tallo."

"Repetiré estas palabras una vez tras otra. Las pronunciaré cuando despierte al saltar de mi cama, mientras el fracasado duerme una hora mas."

"Solamente la acción determina mi valor en el mercado, y para multiplicar mi valor multiplicaré mi acción."

"Mañana es el día reservado para el trabajo de los haraganes. Yo no soy haragán. Mañana es el día cuando lo malo se vuelve bueno. Yo no soy malo. Mañana es el día cuando el débil se vuelve fuerte. Yo no soy débil. Mañana es el día cuando el fracaso tendrá éxito. Yo no soy un fracasado. Procederé ahora mismo."

"Ahora es el momento oportuno, éste es el lugar, yo soy el hombre."

Capítulo XVII

El pergamino número diez

"¿Qué hombre tiene tan poca fe que en un momento de gran desastre y de angustia no ha invocado a su Dios?"

"Todos los seres que andan por la tierra, incluso el hombre, poseen el instinto de clamar pidiendo ayuda. ¿Por qué es que poseemos este instinto, este don?"

"De aquí en adelante oraré, pero mis clamores pidiendo ayuda serán solamente clamores pidiendo dirección."

"Nunca oraré pidiendo las cosas materiales de este mundo. No estoy llamando a un sirviente para que me traiga alimentos. No le estoy ordenando a un fondista o mesonero para que me proporcione habitación. No pediré jamás que se me otorgue oro, o amor, o buena salud, o victorias mezquinas, o la fama, o el éxito o la felicidad. Sólo oraré por directivas y orientaciones, a fin de que se me señale el camino para adquirir estas cosas, y mi oración será contestada siempre."

"Quizá recibiré la dirección y orientación que busco, o talvez no, pero ¿no son estas dos cosas una respuesta?. Si el niño le pide pan a su padre, y el padre no se lo da, ¿no le ha respondido el padre?"

"Exponme ante el odio a fin de que no me sea extraño; sin embargo llena mi copa de amor a fin de que pueda convertir a los extraños en amigos."